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为何他们在萎靡的时刻,销量却嗷嗷奔跑?

摩托车行情

自北京首开禁摩先河,到如今全国各地高举“禁摩”大旗,造成行业内诸多企业举步维艰,但总有一些企业在困境面前仍可以保持销量,像架“战斗机”,那销量,嗷嗷的。

为何在行业萎靡的时刻,他们仍可以保持销量的增长呢? 

本次我将和大家讲讲保持销量增长的重要方式——营销手段。

销售是为了让消费者怦然心动,那么营销就是给消费者一个不买不行的理由。30年来,中国的摩企们天天想年年想代代想,想出了各种营销手段。例如大运摩托车所播的电视广告,“风驰天下,大运摩托”,张柏芝身穿黑色皮衣与摩托车的完美结合出现在电视画面里,在当时还是有着不错的影响力,还有的送电器,有的放机油飞车,有的购车后敲锣打鼓送上门等等这一系列非常规的营销方式,在销售中都起到了一定的作用。随着时代变迁,摩企们也在推陈出新,并逐渐形成了具有企业特色和新时代气息的营销手段,其中我给大家讲述五个最成功的案例,用一句顺口溜来说就是:

五本玩集合,气死大老王;

力帆全球走,简单高大上;

钱江搞抽奖,刺激惊喜多;

豪爵团购爽,一下省不少;

宗申点检弄得好,大街小巷做保养。

营销手段一:五本集合开会,一直用实力在说话

开会的好处在于,将所有的人全部召集起来,在一个气质高大上的会议室,严肃庄重,聚精会神听着重要人物讲述着重要思想,彻底统一大家的认识,是开会最重要的功能。

在如今的市场环境影响下,行业内很多企业早已经开不起会了,但五本却在这时销量狂飙,一直噌噌噌的蹿到了国内的第二名,背后有着本田和广汽二位老大哥撑着腰,所以开会敢花钱。经销商们开完会后回家看到隔壁大老王抱着三年没出门的摩托车,心中顿时感到无比的骄傲。

五本不但爱开经销商大会,也爱搞车迷聚会,都一样的大气而敞亮。通过开会,五本不但团结了经销商,还团结了车迷中的意见领袖。本田品质本来就好,再加上大家都说本田好,销量自然蹭蹭的往上冒。

营销手段二:力帆全球奔走,化身“穿越狂魔”

中国用户经常手诛笔伐某牌某款摩托车长途奔袭后一身毛病,然后再有什么新款车型亮世之后,就会叫嚷着有本事让摩旅们试试,摩企们纷纷暗自窃喜,然后争先恐后地扑到摩旅这个风口上。

其中力帆却以其大投入、长跨度和高频次成功登顶。,自从2012年KP系列上市以来,力帆每年都在穿越,先后搞过品质万里行、力帆俄罗斯行、KP迷你泰国行、力帆KP海疆行、KP车队进藏行等大大小小十余场穿越活动。

不放过任何一个穿越机会,什么车都跑长途试试,论摩旅力帆是认真的。通过不断地在中国和世界地图上画线,力帆已成功化身为中国摩企中的穿越狂魔。

营销手段三:钱江抽奖活动,牵荡着众人心

如果要论杀伤力大,那就数钱江的抽奖活动,简单粗暴,扣着人心。如果说力帆五本那样,是一碗心灵鸡汤贯彻心扉;钱江这样更像是一壶六十度的烈酒,一口就把消费者干趴下。

虽然抽奖活动初始并非是钱江所创,但却是由钱江将它运行到了极致,搭建抽奖程序,全国范围抽奖,奖励力度更大,活动时间超长。从2014年底到今天,钱江已经连续举行了多轮抽奖活动。引发无数企业的跟进,还衍生出了送装备、送旅游的全新玩法。

给每个人500块钱,这叫返现;10个人里抽1个人给5000块钱,这叫抽奖。大家虽然心里都明白,但还是觉得后者更刺激,这就叫做人性!

营销手段四:豪爵一波团购,带走一群人心

大家可能都认为豪爵是保守谨慎的企业,但正是它从2016年以来,正不断刷新着记录,他们的团购一期接着一期,不到半年的时间就举行了4期,让人目不暇接。

钱江的抽奖在全国搞得风声水起,豪爵的团购则受全国关注,结合互联网,加上庞大的线下渠道,把全国用户组织起来,每次团购都达到千人以上,这是其他摩企们想做却做不到的事情。

另外豪爵的GW250,人送外号万能神车,5年来价格一直稳定在23800。因此千人团购省2000元的优惠,很有公信力。这可比那些先涨价后降价的淘宝卖家厚道多了。

营销手段五:宗申点检,抓住人性的感情

宗申喜欢搞点检,因为他们对服务的重要性有着深刻的理解,他们的服务一直是由另一家公司“左师傅”代管的,而当他们拿回服务权限之后,宗申便开始突飞猛进,联合各地零售商,开展大规模点检活动。根据官方数据,2013年以来,宗申已经连续开展了2000多场代号为“雷锋服务”的免费点检活动。这是各大摩企都早已放弃的营销手段,宗申却可以挺身而出,成为新时代的活雷锋。

在我看来,点检浑身都是优点,它虽然不是心灵鸡汤抚慰人心,也不如烈酒那般甘醇爽口,倒像是路边免费送的饮料。你喝了人家的,总得惦记人家好,说不定心一动就得买一箱回家。

编辑:Tammy